Face the Infinite Future
伯東の強みをフルに活かし、
営業職
2018年入社
伯東の強みをフルに活かし、
電子デバイスの新規開拓に挑む。
営業職2018年入社
電子デバイスの営業として、海外仕入先の製品を販売。担当クライアントの製品設計担当者、購買担当者に担当仕入先の製品のプロモーションを行い、新規開発案件での採用や既存量産案件に採用されている他社製品から置き換えを狙い、売り上げを伸ばすことが主な仕事です。
海外ビジネスを積極的に展開していて、世界の様々なエリアで働くチャンスを感じたことと、電子部品に関する専門知識を習得するチャンスがあることです。今後5G、IoT等で身の回りの様々なものに電子部品がより多く搭載され、需要が大きくなる中で、その専門知識を得られることは私にとって大きな魅力でした。
国内外に多くのクライアントを有し、販売チャネルが多様な点が強み。電子デバイスだけでなく、コンポーネント、装置といった製品も取り扱っていることから幅広いクライアント、担当者にアプローチすることができます。また製品に関するスペシャリストが社内にいるため、クライアントの技術的課題に迅速に対応できるのも強みです。
マカオで開催された仕入先メーカーのセールスミーティングに参加し、1年間の伯東の活動報告と今後の展望について製品群ごとにプレゼンテーションを行いました。英語でのプレゼンテーションも初めての経験で、今後の仕事に役立つ知識を得ることができました。
目下の目標は、営業担当として1つでも多くの新規案件を獲得すること。さらに今後のキャリアとしては、営業担当としてのスキルだけでなく、マネージャーとしてのスキルも身に付け、管理職にステップアップすることを目指しています。
出社。メールの確認、スケジュールの確認。
週次グループミーティング。連絡事項の伝達や週次の案件確認、急ぎの受発注データをまとめ、在庫の確認をし営業事務職に依頼をかけます。
昼食。普段は会社近くの定食屋、中華屋に上司、先輩、同期、後輩含め数名で行きます。
メール確認。
クライアント訪問。設計担当者数名と購買担当者と面談。設計担当者には新規案件確認と現行提案案件の開発状況のヒヤリング。サポートに対してのアクションアイテムをまとめていきます。購買担当者には量産案件の所要確認、既存他社品置き換えの需要についてヒヤリングします。
帰社。訪問レポートを作成します。
バンド活動を精力的に続けています。パートはドラムです。学生時代から続けているバンドは今年度音源もリリースし、ライブも年10回ほど行っています。東京を中心に活動していますが、東北、東海地域でも演奏しました。来年はフルアルバムリリースと台湾遠征を考えています。
